Scopri cosa è importante sapere per fare la scelta giusta.
Desideri una casa nuova ma prima devi vendere la tua? Stai pensando di affrontare tutte le fasi di vendita senza affidarti ad un’agenzia immobiliare? Se la risposta a queste domande è ‘si’, allora mettiti comodo e leggi i nostri consigli e suggerimenti.
Ogni proprietario intende realizzare il massimo dalla vendita del proprio appartamento, della propria casa o villa, e soprattutto nel minor tempo possibile.
Alcuni pensano che sia più vantaggioso non dover pagare una provvigione di vendita ad un’agenzia immobiliare.
Per vendere la propria casa può sembrare sufficiente dare una pulita a fondo, togliere il disordine e magari fare qualche ritocco alle pareti di qua e di là. A quel punto basta mettere un annuncio sul giornale locale o su un portale gratuito, far visitare la casa agli interessati ed il gioco è fatto.
Peccato che nella stragrande maggioranza dei casi non funzioni esattamente così.
Chi compra ha tante domande, spesso piuttosto tecniche: cosa devo fare legalmente? Come faccio ad ottenere una qualifica finanziaria? Come posso tutelarmi perché l’immobile mi venga consegnato come da accordi? A chi spetta scegliere il notaio?
Per vincere servono moto e pilota forti (una bella casa ed un bravo venditore).
Ecco alcuni passi fondamentali da seguire per una vendita sicura.
Valutare correttamente l’immobile
Un agente immobiliare esperto, conoscendo il mercato locale, è in grado fare una corretta valutazione dell’immobile, attraverso uno studio comparativo dei prezzi di vendita nello stesso quartiere, un’analisi delle caratteristiche dell’immobile stesso e delle sue potenzialità strutturali. Un prezzo di vendita troppo alto potrebbe protrarre il tempo della proprietà sul mercato e dare l’impressione al cliente che la casa abbia qualche problema se nessuno la compra. Una riduzione del prezzo, in un secondo momento, spesso viene percepita come una squalifica dell’oggetto e porterebbe eventuali compratori a chiedere un ulteriore sconto proprio per la palese difficoltà a vendere.
Qualificare il potenziale acquirente
Tante visite non sono sinonimo di una vendita certa. Un agente immobiliare esperto qualifica il compratore ideale al quale proporre l’immobile in vendita, risparmiando al proprietario di doversi liberare dal lavoro per aprire la porta di casa oppure di far di tutto continuamente per ‘far brillare’ ogni spazio agli occhi di un potenziale acquirente.
Valorizzare l’immobile
Piccoli accorgimenti possono valorizzare un immobile e consolidare o addirittura aumentare il valore di vendita stabilito. Un agente immobiliare sa molto bene come enfatizzare i pregi di una casa, quali sono le caratteristiche più ricercate al momento e in che modo aiutare i potenziali acquirenti a comprendere come siano attuabili le modifiche che immaginano nella loro mente.
Promuovere un immobile in modo efficace
Attrarre l’attenzione di potenziali acquirenti con fotografie professionali, annunci accattivanti, materiale di marketing idoneo sono solo alcuni passi che contribuiscono ad avere clienti interessati all’immobile. Un’agenzia immobiliare ha una consolidata rete di investitori e clienti, ottenuta attraverso gli anni, che sono un ricco pozzo al quale attingere per trovare potenziali acquirenti ed accorciare i tempi per concludere l’affare. Conosce inoltre i canali promozionali tradizionali ed è aggiornato sui servizi del web marketing in una società sempre più improntata sull’uso della tecnologia, per attuare un marketing ed una promozione efficace dell’immobile sul mercato.
Fare la trattativa
Un agente esperto sa come fare una trattativa con un cliente, tiene testa alle sue obiezioni e cerca di ottenere l’affare migliore sia per chi vende che per chi compra.
Per concludere una vendita è fondamentale aiutare l’acquirente a trovare soluzioni finanziarie e, in modo particolare in questo periodo, conoscere bene gli strumenti che permettono al cliente l’accesso ad un ipoteca.
In una realtà multilingue e multirazziale non bisogna sottovalutare l’importanza di sapere come occuparsi di clienti di qualsiasi estrazione sociale e di qualsiasi nazionalità, di conoscere le leggi che riguardano la vendita a stranieri e tutte le pratiche amministrative coinvolte in una compravendita.
Dalla decisione di acquistare al rogito
Nella gestione della parte contrattuale di una compravendita non bisogna lasciare che vi sia alcunché di interpretabile. Una parola ambigua, un accordo non specificato nel contratto o un paragrafo che potrebbe far intendere che la cosa possa essere anche in un altro modo, possono portare ad un notevole spreco di soldi e ad amarezze che sarebbe meglio risparmiarsi. Il fai-da-te è sempre molto rischioso.
Un buon agente immobiliare segue la compravendita fino alla stipula del contratto e si assicura che entrambe le parti coinvolte siano tutelate ed ottengano i maggiori benefici.
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